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　　本期嘉賓:

　　四川鹽湖化工銷售有限公司董事長(zhǎng) 羅永成

　　嘉賓觀點(diǎn):

　　鹽湖集團(tuán)將在進(jìn)口鉀肥標(biāo)桿的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)供需情況調(diào)整價(jià)格。我國(guó)鉀肥的需求還是剛性的，雖然鉀肥供應(yīng)量增加，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格降低，但如果鉀肥價(jià)格降低，復(fù)合肥廠就會(huì)增加鉀肥用量，依然會(huì)支撐鉀肥市場(chǎng)的穩(wěn)定。未來，鹽湖集團(tuán)對(duì)氯化鉀的定價(jià)會(huì)更加貼近市場(chǎng)。

　　記者：春節(jié)來臨之際，鹽湖集團(tuán)氯化鉀的產(chǎn)銷情況如何？

　　羅永成：目前鹽湖集團(tuán)的氯化鉀庫存充足，由于今年冬天沒有停產(chǎn)，鹽湖將在春耕期間向市場(chǎng)持續(xù)供貨?，F(xiàn)在主發(fā)去年未完成的訂單，預(yù)計(jì)在2月底之前全部完成交付，3月就開始發(fā)冬季生產(chǎn)的新貨。在鹽湖廠區(qū)和銷售分公司貨都充足，能夠保證春季需求。

　　從下游的情況來看，之前一些大的復(fù)合肥廠采購(gòu)了不少原料，現(xiàn)在在滿負(fù)荷生產(chǎn)，去年冬季已經(jīng)備了很多，過完年隨著用肥旺季結(jié)束，春季還是需要繼續(xù)補(bǔ)充原料。而一些小廠和流通貿(mào)易商手里的鉀肥不多，肯定會(huì)有一些需求。

　　記者：目前進(jìn)口鉀肥大貿(mào)合同還在談判的過程中。您對(duì)談判有何預(yù)期？今年國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口氯化鉀又面臨怎樣的策略調(diào)整？

　　羅永成：現(xiàn)在大合同談判價(jià)格還沒有具體消息，事實(shí)上，談判敲定得晚對(duì)于國(guó)產(chǎn)鉀肥來說是好事，春季用肥進(jìn)口鉀庫存未能及時(shí)補(bǔ)充，特別是4、5月處于進(jìn)口鉀和港口到貨的空檔期，同時(shí)邊貿(mào)、小廠貨源也不多，鉀肥市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)良好的態(tài)勢(shì)。

　　然而，上半年的滋潤(rùn)卻會(huì)帶來下半年的壓力?？梢灶A(yù)見，進(jìn)口鉀肥到貨集中在下半年，下半年鉀肥供應(yīng)商壓力會(huì)很大。近兩年，我國(guó)進(jìn)口鉀肥數(shù)量較大，去年更是達(dá)到近800萬噸的高點(diǎn)，估計(jì)2015年進(jìn)口量也不會(huì)少。畢竟中國(guó)有1000多萬噸的鉀肥需求，因此中國(guó)的市場(chǎng)依然是全球氯化鉀供應(yīng)商必爭(zhēng)之地。外商都不愿意丟掉在中國(guó)市場(chǎng)的份額，因此進(jìn)口量不會(huì)大幅減少。

　　目前國(guó)產(chǎn)鉀肥與進(jìn)口鉀肥的銷售模式都有所改變。從整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)來看，中國(guó)鉀肥市場(chǎng)的價(jià)格不高，外商如果要占份額，勢(shì)必需要相應(yīng)地減少利潤(rùn)。特別是鹽湖成立了5家銷售分公司后，加拿大鉀肥公司今年也取消了中化一家包銷的銷售方式，實(shí)際上是希望把份額做大。由此看來，外商更加注重市場(chǎng)份額，因此也在相應(yīng)地調(diào)整銷售策略。

　　記者：近日政府出臺(tái)政策調(diào)整鐵路運(yùn)價(jià)。請(qǐng)問運(yùn)費(fèi)上漲對(duì)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格是否有明顯的影響？

　　羅永成：鐵路運(yùn)費(fèi)上調(diào)無疑會(huì)增加鉀肥銷售的成本。此次調(diào)價(jià)后，鹽湖集團(tuán)會(huì)調(diào)整對(duì)東北市場(chǎng)的銷售。調(diào)價(jià)后運(yùn)費(fèi)需要400多元/噸，成本直接增加80元/噸。因此鹽湖鉀肥可能會(huì)逐漸退出東北市場(chǎng)。同樣地，對(duì)于其他運(yùn)途較遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們也會(huì)選擇性介入。

　　而鐵路運(yùn)費(fèi)上調(diào)對(duì)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格的影響并不絕對(duì)。如果鐵路運(yùn)費(fèi)上漲促使鉀肥銷售價(jià)格上漲，那么運(yùn)費(fèi)的上調(diào)最終會(huì)轉(zhuǎn)加到農(nóng)民的投入上，從而會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生影響。一旦市場(chǎng)需求減小，價(jià)格又可能相應(yīng)地小調(diào)。從另一個(gè)角度來看，前幾次鐵路調(diào)價(jià)之后，鉀肥價(jià)格也不一定產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，反而是很多生產(chǎn)企業(yè)攤薄利潤(rùn)，直接把運(yùn)費(fèi)上漲的成本消化了。前段時(shí)間大家預(yù)期進(jìn)口價(jià)格會(huì)上漲，以及現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上調(diào)，到目前為止，市場(chǎng)都還沒有太大的反應(yīng)，鹽湖集團(tuán)也還沒有調(diào)價(jià)的動(dòng)作。

　　記者：除此之外，您認(rèn)為未來影響國(guó)產(chǎn)鉀肥價(jià)格的因素主要是什么？

　　羅永成：鹽湖集團(tuán)將在進(jìn)口鉀肥標(biāo)桿的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)供需情況調(diào)整價(jià)格。一方面，根據(jù)進(jìn)口鉀肥的價(jià)格來定，大貿(mào)談好后不會(huì)變，進(jìn)口鉀肥的成本相對(duì)透明，對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定起到支撐作用。但從目前來看，人民幣匯率持續(xù)下降，可能會(huì)對(duì)進(jìn)口鉀肥形成一定的壓力。另一方面，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求反應(yīng)調(diào)整價(jià)格，鹽湖集團(tuán)今年產(chǎn)量計(jì)劃增至500萬噸，原來是以價(jià)從量的銷售策略，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤繌膬r(jià)，由擴(kuò)大銷售量來補(bǔ)充利潤(rùn)，鹽湖集團(tuán)的話語權(quán)提升了以后，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的主動(dòng)權(quán)也增強(qiáng)了。

　　總體而言，我國(guó)鉀肥的需求還是剛性的，雖然鉀肥供應(yīng)量增加，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格降低，但如果鉀肥價(jià)格降低，復(fù)合肥廠就會(huì)增加鉀肥用量，依然會(huì)支撐鉀肥市場(chǎng)的穩(wěn)定。未來，鹽湖集團(tuán)對(duì)氯化鉀的定價(jià)會(huì)更加貼近市場(chǎng)。