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　　本期嘉賓：安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理徐東奎

　　嘉賓觀點：

　　國內(nèi)二銨春耕備肥進入收尾階段，基層市場也已經(jīng)從南到北逐漸啟動。東北地區(qū)中，吉林、遼寧市場開局理想。出口方面，企業(yè)集港積極性較高，出口簽單增多，新訂單洽談持續(xù)進行。目前國產(chǎn)二銨出口主流到岸價480-490美元/噸。隨著海外市場需求逐漸顯現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)出口力度也將持續(xù)增強，預(yù)計未來兩個月，國內(nèi)、國際市場二銨價格將保持高位維穩(wěn)態(tài)勢。

　　記者：從近期的采訪情況來看，目前國內(nèi)春耕備肥陸續(xù)收尾，基層市場需求逐步展開，從企業(yè)角度來說，國內(nèi)二銨大宗發(fā)運是否已經(jīng)停止？

　　徐東奎：目前國內(nèi)二銨廠家內(nèi)銷走貨進入收尾階段，補貨不多，市場上已經(jīng)沒有新的大訂單出現(xiàn)。湖北地區(qū)企業(yè)的國內(nèi)發(fā)運仍在進行，西南、兩廣地區(qū)企業(yè)的關(guān)注重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到出口市場。而細化到單一的企業(yè)，情況又各不相同。雖然二銨銷售的季節(jié)性非常明顯，但企業(yè)自我定位不同，銷售策略、銷售模式也有所不同。目前國內(nèi)市場既有傳統(tǒng)的向大型經(jīng)銷商鋪貨的銷售方式，也有發(fā)展深度營銷、向基層直供的銷售方式。對于前者來說，多數(shù)企業(yè)的國內(nèi)發(fā)運已經(jīng)或是即將完成。對于后者來說，貨物的發(fā)運要持續(xù)到4月底。

　　記者：近期國內(nèi)部分廠家上調(diào)二銨報價，對市場有何影響？在企業(yè)逐漸將目光轉(zhuǎn)向出口的同時，國內(nèi)二銨價格會出現(xiàn)怎樣的變化？

　　徐東奎：目前國內(nèi)基層市場需求表現(xiàn)良好，廠家調(diào)整報價體現(xiàn)了國內(nèi)市場短期的價格走勢，也證實了2014年底我們對春季二銨市場價格走高的預(yù)測所言非虛。從公開信息來看，64%二銨東北批發(fā)價2950-3100元/噸，西北批發(fā)價2900-3100元/噸。湖北地區(qū)64%二銨內(nèi)銷出廠報價2700元/噸。西南地區(qū)64%二銨東北主流到站價格3000-3100元/噸。在內(nèi)銷收尾階段，企業(yè)報價調(diào)整對市場的指導(dǎo)意義要大于實際影響。從企業(yè)角度來說，我們對春季市場始終保持樂觀，隨著用肥季節(jié)的臨近，國內(nèi)二銨價格將保持高位維穩(wěn)、穩(wěn)中有增的總態(tài)勢。

　　記者：近年來國內(nèi)肥料企業(yè)研發(fā)提速明顯，傳統(tǒng)肥料的改良是其中的一個方向。去年，六國控失型二銨市場成績搶眼，今年又有怎樣的表現(xiàn)？

　　徐東奎：控失型二銨是六國產(chǎn)品系列中的一個重要組成部分，作為傳統(tǒng)二銨的升級產(chǎn)品，它的效果在國內(nèi)市場上得到了認可。從今年春季的銷售來看，控失型二銨的市場在不斷擴大，市場的認知度也在不斷提高。對于公司來說，新型二銨的出現(xiàn)一方面打開了基層市場的局面，實現(xiàn)了銷量提升，另一方面也是對企業(yè)產(chǎn)能的一種內(nèi)部消化。人們常說國內(nèi)二銨產(chǎn)能過剩，企業(yè)銷售壓力、生存壓力巨大，但對于如何破解，企業(yè)的理解各不相同。在我們看來，肥料產(chǎn)品的革新勢不可擋，傳統(tǒng)肥料的升級換代也必須進行。我們的產(chǎn)品在方便農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、方便農(nóng)民使用的同時也能帶給企業(yè)更多的附加值、更大的利潤。當然，在產(chǎn)品更新之外，與之相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò)也必須逐步完善。在這方面，國內(nèi)很多二銨企業(yè)還有很大的提升空間。

　　記者：國產(chǎn)二銨出口簽單如火如荼，企業(yè)集港也開始啟動。對于國內(nèi)企業(yè)來說，今年的出口形勢有什么變化？國際市場又有哪些新特點？

　　徐東奎：目前國內(nèi)大中型二銨企業(yè)出口簽單量較為充裕，集港增多，主流離岸價470-480美元/噸，到岸價480-490美元/噸。國產(chǎn)二銨的現(xiàn)階段的主要出口方向是印度、東南亞以及南美地區(qū)。從價格方面來說，東南亞以及南美市場的合同價要高于印度，雖然需求不能與印度相比，但萬噸級的訂單對企業(yè)來說也很具誘惑力。今年國際市場二銨需求預(yù)期要高于去年，同時國內(nèi)出口政策的調(diào)整也鼓勵企業(yè)大膽走出去，兩大利好的結(jié)果就是今年國產(chǎn)二銨出口總量勢必有所增長。客觀的說，企業(yè)主動出口并非是因為出口利潤高于內(nèi)銷，而是產(chǎn)能無法消化下的必然選擇。國內(nèi)市場中，主動權(quán)在企業(yè)，國際市場中，主動權(quán)在商家。國內(nèi)企業(yè)投身國際市場與外商艱難博弈，是產(chǎn)能過剩時代下的一條求生之路。