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　　6月份后，除尿素降價外，一銨、鉀肥、氯化銨價格普遍大幅上漲。按照傳統的營銷套路，復合肥企業(yè)一般會炒作原材料漲價，從而刺激經銷商淡儲的積極性，但今年部分知名品牌復合肥秋季淡儲價格不僅沒漲，反而低于上半年的價格。

　　筆者更是聽說某走高端價位的品牌復合肥過去是給經銷商規(guī)定最低售價，而今年秋季居然是給經銷商規(guī)定最高售價，為什么在短短的半年時間內發(fā)生如此大的變化？復合肥市場要變天了？筆者在這里做一簡單分析。

　　中國很多生活消費品行業(yè)，典型的代表是家電，前期靠營銷實現了銷量的快速提升。隨著時間的推移和銷售手段的同質化，消費者會越來越麻木，靠營銷手段而不是靠技術創(chuàng)新來提高銷量的邊際效應不斷遞減，最終會回歸到極簡模式：價格戰(zhàn)。復合肥也不例外。

　　小規(guī)模種植是中國農業(yè)生產的主流，這種生產的主要特點是農業(yè)生產主體一方面缺乏必要的技術手段對產品的質量進行檢驗，二是對投入產出比不敏感，這就使得復合肥的營銷產生分割成兩個階段：第一階段是品牌化營銷，第二階段是去品牌化營銷。

　　前期，農民對復合肥質量的認知比較模糊，寧愿多花點錢，買個放心，哪個企業(yè)復合肥的知名度最高，哪個就賣得最好，價格的高低不是銷量大小的關鍵因素，因此我們看到復合肥企業(yè)比拼的是廣告的力度(復合肥成為央視、省級衛(wèi)視的廣告大戶)、業(yè)務員人數、農民會場數，市場占有率同營銷費用成正比，這就是復合肥品牌化營銷階段。

　　筆者之前分析過，今年化肥市場的主要矛盾是化肥大幅漲價同持續(xù)低迷的農產品價格之間的矛盾。在供給側改革、環(huán)保、氣荒和進出口的共同作用下，國內化肥的供給大幅下降，支撐了化肥價格的走高。

　　理論上說，化肥是糧食的糧食，即使農產品價格再低，只要農民種了，就不會因為化肥價格高而減少投入，但農業(yè)的生產投入和產出之間具有較長的時間跨度，因果關系不是立竿見影，加之可能遇到的天氣的不確性，在小規(guī)模種植的情況下，使得農民更傾向于減少投入來面對收益的不確定性。

　　正因為如此，上半年走品牌路線、賣高價的復合肥企業(yè)不僅受到了農民的抵制，也受到了經銷商的抵制，銷量下降，而走低價路線的小型復合肥企業(yè)生意都較紅火?？繝I銷已經不能再支撐銷量的增長時，大企業(yè)迫于去庫存化和市場占有率下降的壓力，終于使出了殺手锏：價格戰(zhàn)。

　　這輪復合肥價格戰(zhàn)發(fā)生的根本原因是農產品價格低迷，是大企業(yè)向小企業(yè)下的戰(zhàn)書?？紤]到復合肥的進入和退出門檻都較低，通過價格戰(zhàn)速戰(zhàn)速決、實現行業(yè)快速洗牌的可能性極小，因此可以判斷復合肥的價格戰(zhàn)將是常態(tài)，只有具有成本領先或核心技術的企業(yè)才能很好地生存。