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    新的一年就在匆匆忙忙中又開始了，雖然早晚的天氣依舊給人春寒料峭的涼意，但寒走遠(yuǎn)，暖已至。每年年后開市，都給市場藥商帶來許多希望、許多期待、許多遐想、許多憧憬，畢竟一年之計在于春，春天是播種的季節(jié)，春天是布局的節(jié)點，春天是開啟一年征程的起跑線，羊年的中藥材市場又將會向哪個方向發(fā)展？

    一、中藥材電子交易飛速發(fā)展，傳統(tǒng)市場功能將逐步弱化。

    近期，互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售的政策放開再度催熱了醫(yī)藥電商的火爆，九州通、康美藥業(yè)、紫鑫藥業(yè)、一心堂、嘉言堂等上市公司股票連連漲停，眾多醫(yī)藥龍頭企業(yè)正在爭先恐后布局醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)主戰(zhàn)場，這必將在中藥行業(yè)里掀起一場前所未有、承前啟后的大革命，未來三到五年，是傳統(tǒng)中藥行業(yè)快速升級、快速發(fā)展、快速飛躍的時期，其他大宗農(nóng)副產(chǎn)品如大蒜、玉米、黃豆、棉花等早已步入了網(wǎng)絡(luò)化電子交易時代，而我們的中藥因為品種多盤子小、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一等諸多弊端已經(jīng)嚴(yán)重滯后于時代的發(fā)展，雖然近些年在網(wǎng)絡(luò)銷售上已經(jīng)逐步涉水，但較其他農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展還很慢，此次行業(yè)新政的的出臺，畢竟促進(jìn)中藥材從生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、購銷結(jié)構(gòu)、供需結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)一個質(zhì)的飛躍?，F(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的中藥材生產(chǎn)、現(xiàn)代化、規(guī)模化的倉儲物流、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化的電子交易大平臺都會迅速走入我們的視線、走入我們的經(jīng)營，走入我們的生活，傳統(tǒng)的中藥材集散市場功能將逐步弱化，嶄新的、現(xiàn)代化的電子交易時代已經(jīng)來臨！

    二、去偽存真重標(biāo)準(zhǔn)，積極開拓謀發(fā)展。

    食品藥品的安全直接涉及到了大眾的身體健康，食品藥品的安全問題已經(jīng)提升到了政府的基本國策，最近這幾年我們越來越親身感受到中藥材需求質(zhì)量上已經(jīng)發(fā)生了根本的變化，正規(guī)的飲片用藥單位不再圖低成本而接受偽劣的中藥材，大的制藥企業(yè)更是將有效含量放在了原料需求標(biāo)準(zhǔn)的第一位，低含量、硫超標(biāo)的中藥材原料紛紛被制藥企業(yè)拒之門外，中藥材市場制假售假的生存空間已經(jīng)越來越小，講規(guī)范、升標(biāo)準(zhǔn)、重含量的規(guī)矩時代又重新回到傳統(tǒng)的中藥行業(yè)，只可惜這一天來得晚了些，前些年那些假藥、偽藥、劣藥毀了多少名老中醫(yī)，又吞噬了多少無辜患者的健康，回想起來不禁令人痛心疾首。

    提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就會推出行業(yè)品牌，一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可信、經(jīng)營規(guī)模龐大的專營商隨著社會公信度的提升而逐步走向品牌化，品牌化加速助推規(guī)?；瑥亩鴮崿F(xiàn)品種經(jīng)營的市場大佬的地位，那些不具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、難有規(guī)模化發(fā)展基礎(chǔ)的散兵游勇生存的空間將越來越小。同時，固守傳統(tǒng)經(jīng)營模式的老舊思維如果不能與時俱進(jìn)，盡快順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，升級經(jīng)營模式，搶占新的市場地位，將很快被新的市場形勢所淘汰。時代是發(fā)展的，市場是無情的。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”！

    三、摒棄保守呆滯思維，融入網(wǎng)絡(luò)時代大潮。

    河北安國是個歷史悠久的傳統(tǒng)中藥材市場，安國藥王廟始建于東漢、拓址新建于于北宋，藥材交易鼎盛于中清，是全國歷史最悠久、文化底蘊(yùn)最深、藥材經(jīng)營最早的中藥材集散市場，改革開放初期，安國藥業(yè)的發(fā)展一直遙遙領(lǐng)先于其他市場，隨著改革開放的深入，信息化時代的來臨，安國大批發(fā)的市場優(yōu)勢逐漸弱化，安國藥商僅僅停留在了“拉進(jìn)來”，但是從終端上沒能夠真正“走出去”，終端銷售市場被捷足先登的亳州人一一占領(lǐng)，亳州這幾年已經(jīng)上了高速路正飛速向前發(fā)展，安國卻還在老牛拉慢車，而且車破馬已老。不僅如此，政府職能部門階段性的管、卡、壓使許多大的企業(yè)退出了安國市場，使得市場規(guī)模進(jìn)一步萎縮，為嚴(yán)峻的藥業(yè)發(fā)展形勢雪上加了霜。市場藥商的保守守舊思維以及過度依賴中介交易的陳舊模式已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了市場的發(fā)展和升級，制約了中藥材供求信息的公開化、透明化和簡約化，要想有大發(fā)展，就要有大突破，突破制約、突破束縛、突破傳統(tǒng)、突破瓶頸，順應(yīng)時代，順應(yīng)發(fā)展，摒棄保守呆滯思維，盡快融入網(wǎng)絡(luò)時代大潮。

    四、中藥材市場哪些方面在變？

    1、中藥材種植從散戶在向大戶集中

年輕人棄農(nóng)進(jìn)城打工，農(nóng)村年輕勞動力嚴(yán)重缺乏的狀況日漸凸顯，長此下去中藥材生產(chǎn)岌岌可危，土地流轉(zhuǎn)承包政策的出臺，從根本上解決了這一問題，原來一家一戶的家庭式種植逐步被規(guī)?；?、農(nóng)場化的種植所取代，今后這一發(fā)展將變得更為迅速，中藥材的種植面積及產(chǎn)量的調(diào)查一時變得難度增加，不過這只是暫時的，隨著規(guī)模化種植對信息的依賴，將來的產(chǎn)地調(diào)查將由小而散逐漸變?yōu)榇蠖?，只是目前是個過渡階段而已。這是中藥材生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的新變化。

    2、商家在由“坐商”向“網(wǎng)商”過渡

    許多市場經(jīng)銷商尤其是懂網(wǎng)絡(luò)的年輕一派在逐步借助網(wǎng)上交易實現(xiàn)由“坐商”向“網(wǎng)商”的過渡，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等一些影響面很大的電子交易平臺已經(jīng)汲取了眾多的市場藥商參與，今后三到五年，將是中藥材網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的關(guān)鍵年，是行業(yè)經(jīng)營升級的轉(zhuǎn)折點，以前是摸索試驗，現(xiàn)在是定位發(fā)展，站的高點已經(jīng)不一樣了，網(wǎng)絡(luò)銷售的大潮來臨，必將使席卷整個行業(yè)升級的大革命爆發(fā)。時不我待，你還等什么？

    3、市場在向產(chǎn)地轉(zhuǎn)移，產(chǎn)地是最大的批發(fā)市場

    大的用藥單位采購，現(xiàn)在都已經(jīng)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)地，主產(chǎn)地已經(jīng)變成了最大的批發(fā)市場，產(chǎn)地市場功能越來越強(qiáng)大，專業(yè)市場功能越來越萎縮。這是我們這幾年親身體驗到的，把大貨拉回家，出手的時候沒有產(chǎn)地好賣，而且一旦漲價產(chǎn)地價格先漲，且大貨好出手，因為大的需求客戶都聚集到了產(chǎn)地，都認(rèn)為產(chǎn)地貨好買、價格低，最終產(chǎn)地火了，市場涼了。跟著需求走，壓貨經(jīng)營也要學(xué)會順應(yīng)，順應(yīng)市場，順應(yīng)需求，順應(yīng)發(fā)展，把倉庫建到產(chǎn)地，比在家里效果會好得多。需求轉(zhuǎn)移了，市場也就跟著轉(zhuǎn)移了。我們到產(chǎn)地會驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來不成規(guī)模收貨的小販子沒過幾年現(xiàn)在都搖身一變成了腰纏萬貫的大老板，為什么？因為市場壓貨商的份額已經(jīng)轉(zhuǎn)給他們了，你在市場等，他在產(chǎn)地賣，你苦于無路，他有聲有色，這就是變化和轉(zhuǎn)變。

    五、調(diào)整仍將持續(xù)，疲軟孕育商機(jī)。

    剛剛遠(yuǎn)去的周期高價，創(chuàng)造出了高于歷史高價數(shù)倍的輝煌，功勞歸功于貨幣刺激經(jīng)濟(jì)的政策，通脹創(chuàng)造了新天價。如今整體經(jīng)濟(jì)處于微通縮階段，歷經(jīng)三年的低谷盤整，雖然有些品種的生產(chǎn)開始調(diào)減，但供求關(guān)系仍未發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，同時，前兩年積壓的社會庫存有待進(jìn)一步消化，中藥材大的上漲周期還未來臨，還需要2-3年的調(diào)整，這是從整體上看。從個別品種上，一些庫存薄弱而產(chǎn)量難以跟上的品種已經(jīng)迎來上漲期，如青翹價格在去年產(chǎn)新后開始啟動，年前又上一個臺階，不是人為因素所為，而是供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變使然。部分家種品種的價格在回落中逐步觸底，橫盤調(diào)整期結(jié)束，便將迎來行情的復(fù)蘇期，如桔梗、家防風(fēng)等，鱉甲年前年后的價格上漲，已經(jīng)在向我們發(fā)出一個盤面漸變的信號，不管市場如何低迷，總有小荷露尖角，帶來意外的驚喜。

    春意盎然陽光明媚，抓住機(jī)遇適時而進(jìn)，商機(jī)總會留給有準(zhǔn)備的人。